​ 今天被人问了：“你每次打电话怎么有那么多聊的？”点点关注，一起分享做销售的那些事💐 有没有小伙伴每次打电话前都很忐忑，因为无话可聊，不知道说什么，心里面想了好几遍流程，也提前设置好了问题，然后鼓起勇气打去电话，结果要么无人接听，要么拒绝，再就是草草不到一分钟挂电话，有木有？在带教新人的时候，新人特质非常明显，...

1.挖需：深入挖掘客户的潜在需求和痛点。 2.客户画像：理想客户的典型特征描述，包括年龄、职业、收入、痛点等。3.痛点：客户尚未被满足、或感到痛苦的需求。4.破冰：与客户初次接触，打破陌生感。5.Demo（演示）：向客户展示产品功能和服务。6.OKR（目标与关键成果）：一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具。7.K...

你一定遇到过这种客户：聊得挺顺、也认可产品，甚至说：月底打款哈，到时候我再联系你。很多销售听到“月底打款”就松了口气，以为稳了。但到了月底，客户不是忙、就是出差、或者“领导还没批”——一拖，就没了。其实，问题不在于你不勤快，也不是你不会催，而是你把‘月底打款’当作了一种承诺。这种心态是最大的陷阱，我们在做私域跟进项...

​ 发现一个非常有意思的事情，在一个陌生的场合，对方问我是做什么职业的？我说是干销售的，只要对方不是做销售的，他通常都会说，你们做销售的口才好，嘴巴一定很会讲。做销售不等于口才好，好的销售也不一定很会讲，但是会问。但是的确见到过很多销售，只要一遇到客户提问，马上就会开启机关枪模式，产品的功能、优势、技术参数等等，反正...

做销售的都懂，客户列表里躺满了“沉睡客户”，发消息不回、打电话秒挂，硬推产品还容易被拉黑。其实激活客户不是“骚扰”，而是找到客户的“需求开关”，让他觉得“你懂我，我需要”。分享3个接地气的方法，新手也能快速上手。01先别急着发“产品有多好”，先搞懂“客户缺什么”很多销售一上来就发产品参数、优惠活动，客户看都不看就删...

销售员需要将好的技能锻炼成习惯，需要将不好的习惯逐渐摒弃，这样才能增大成功的概率。一本郑经语录在销售行业，“热情”常被视为核心竞争力。不少新人入职时，都会被前辈告诫“要对客户热情，才能拉近距离、促成成交”。可我观察了100个业绩垫底、频繁丢单的销售后发现，他们中的80%，不是输在“不够热情”，而是栽在了“过度热情”上。...

如果把销售技能做个排序，沟通能力排第一位绝对是有道理的。为什么不是“专业”？因为，饱腹诗书也难免“酒香也怕巷子深”。 1、交流不容易 一个产品说出去，顾客没反应，有点尴尬，专业术语说完了，顾客听不懂，有点尴尬，聊完产品冷场了，不知说点啥，有点尴尬，优点介绍结束后，全是反对声，更是尴尬。有时候不顺着顾客说不行，但是完...

常听人说：“一把手是大脑，班子成员是手足。”大脑清醒，哪怕手足偶有瑕疵，企业也能稳步前行；可大脑出了问题，整个组织都会乱作一团。一家公司的兴衰荣辱，往往系于一把手一身。判断一个人能否胜任一把手，核心就看三点：会不会定战略、能不能搭班子、善不善于建机制。这三点，正是解开企业经营困局的三把钥匙。一、先避坑：一把手最易犯的3...

前言有些小伙伴在工作中，可能经常遇到这样的场景：系统上线初期运行良好，随着数据量增长，突然某天接口超时、CPU飙升、甚至整个系统瘫痪。排查半天，发现是某个SQL语句写的有问题，或者是数据库配置不当导致的。今天这篇文章我就从浅入深，带你彻底避开MySQL的6大常见雷区，希望的对你会有所帮助。 为什么MySQL雷区如此之...

Bunv1.3堪称迄今为止最大规模的更新——它将Bun从“高性能JS运行时”升级为“一站式全栈开发解决方案”，不仅原生支持前端开发全流程（热重载、打包构建），还新增了MySQL客户端、Redis客户端等企业级工具。同时大幅提升Node.js兼容性。本文将带你全面拆解Bunv1.3的核心特性，以及它如何改变全栈开发流程。...

一、前言过去在Windows上想要录制或展示iPhone屏幕，几乎只能依靠AirPlay或无线方案，这不仅存在延迟高、画质压缩严重的问题，还容易受到网络环境影响。现在，这个问题有了开源解决方案——quicktime_video_hack_windows项目正式发布。它可以让Windows电脑直接通过数据线采集iOS设备...

前言在计算机网络的世界里，单播、广播和多播是三种基本的数据传输方式。对于网络工程师和系统开发者来说，理解主机如何处理这些不同类型的数据帧至关重要，尤其是广播（Broadcast）和多播（Multicast）。表面上看，它们都实现了“一对多”的通信，但从底层硬件到操作系统内核，主机在处理这两种帧时，其CPU的参与度和工作...

数据库该用MySQL还是PostgreSQL？网上众说纷纭，也有人说PostgreSQL不能扛大梁。但其实没必要纠结，根据自己项目需求就好了（好像说了句废话）。我接触过很多项目，有的用MySQL跑得飞快，有的则非PostgreSQL不可。那一篇文章告诉你该怎么选。 两种不同的设计哲学要理解它们的区别，首先要知道它们来...

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点晴ERP-编辑出货品检报告-操作步骤 点击进入如下图：勾上维护后，编辑按钮就会出现如下图：要编辑哪一条，点击那条后面对应的编辑按钮，修改完后再提交即可如下图：

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作为财务人员或中小企业会计，你是否常被发票批量打印耗时久、多张发票排版混乱、打印预览不可控等问题影响效率？今天分享的这款技术工具，能针对性解决这些实操难题。 【发票批量打印工具】「适配环境：Windows7/10/11」【发票批量打印工具】是一款专注于电子发票批量处理与打印的轻量级工具，核心优势在于无需安装即开即用、...

无论是企业经营还是个人成长，好的管理方法都能让我们少走弯路。 在众多管理工具中，PDCA循环、6W2H、SMART原则、SWOT分析、二八原则、时间管理“四象限”、WBS任务分解，被称为七大核心管理工具。它们不是生硬的概念，而是解决实际问题的“工具箱”。下面逐一拆解它们的核心思想、应用场景与核心价值。1.PDCA循环...

​总有人好奇，为什么同样的产品、相似的话术，有人业绩平平，有人却能成为常年霸占榜首的销冠？起初以为是运气，或是掌握了什么独家渠道，直到观察过几位销冠的沟通细节才发现：他们卖的从来不止是产品，更是让人舒服的“情绪体验”。客户纠结时，他们不催促；客户质疑时，他们不辩解；客户犹豫时，他们先共情。那些看似“没用”的倾听、理解和...

好多仓库管理者跟我诉苦，说仓库太难管理了，事情既多又杂，每天忙得团团转，工作结果还是一团糟。不管做什么工作，底层逻辑都是一样的：抓工作中的核心事项。仓库工作的特点就是多而杂，记住“收、发、盘、存、管”5个字，再跟着标准SOP走，小白也能快速进阶为仓库管理高手！今天就把仓库管理5字诀的实操SOP掰开揉碎讲清楚，每个环...

过去几年，在和服务的企业的销售团队初次沟通时，几乎都会被对方的销售会一个问题：我到底该多久联系一次客户？三天，七天，还是...，有人干脆不敢发。他们怕的不仅是客户拒绝，还有那种发了没人回的尴尬。但真相是：客户不是被你高频率的信息吓跑的，而是被无价值的信息吓跑的。这也就解释了，你的“频率焦虑”背后其实是“内容焦虑”。...

​销售人员经常会遇到这种情况：刚跟客户达成协议，客户就反悔了。为了避免这种情况发生，可以使用一些销售技巧。这节课和你分享，让客户签单后不再反悔的3种方式。1通过第三方故事向客户表达感受销售过程中，对于一些之前就存在异议的地方，即使客户当场表示没问题，回去后也很可能会反悔。这时，可以通过第三方故事，把自己的感受告诉客户。...

点晴ERP-出货品检报告打印-操作步骤 点击进入如下图：点中一条后背景变色后，点击打印按钮如下图：然后选择对应的打印机选项，可以选打印机打印出来，或者导出PDF如下图：

点晴ERP-新增出货品检报告-操作步骤 点击进入如下图：点中一条出货的物料信息后，再点击新增出货报告 如下图：填写表单内容，然后提交即可 如下图：提交完后在这个页面查询如下图：